元スーパー営業マンがこっそり教える『営業塾』Vol.1 | コンサルティングは静岡県、浜松で経営のスペシャリストが在籍する会社 | ブログ

元スーパー営業マンがこっそり教える『営業塾』Vol.1

今回は、クレッシェンドアソシエイツ @cressendo_associates 弊社専務取締役の松下裕之がこっそり教える『営業塾』Vol.1をお届けします。

（前回の内容）
■スーパー営業マンの性質とは？
これは、私個人を含め、当時の社内の人間、競合他社の営業マンを10数年見てきた中で感じてきた個人的な主観ですが…
『モチベーション＆コミュニケーション』
の2点が高い事です。
どちらかでは無くどちらも高い事がポイントです。

■モチベーションの源泉とは？
まず、「モチベーション」とは何でしょうか？
・お客様の笑顔を見ること
・目標達成した時の達成感
・給与やインセンティブ
・キャリアアップ
・仕事を通じた自己成長　など…
人それぞれ、モチベーションの源泉は違います。

しかし、共通して言えることは、「モチベーションは、仕事への努力を高め、成果に繋がる原動力になる」ということです。
高いモチベーションを維持できれば、お客様への提案にも熱がこもり、より良い関係を築くことができます。
そして、成約に繋がりやすくなり、自分の成長にも繋がるという好循環が生まれます。

■モチベーションを阻害する要因
逆に、モチベーションを
阻害する可能性がある内容
・目標への達成のプレッシャー
・長時間労働による疲労
・成果が出ないことへの焦りや不安
・職場の人間関係の悩み
・プライベートの時間が足りない　など…

これらの課題が積み重なると、仕事への努力が低下し、パフォーマンスにも悪影響が出てしまいます。
特に、住宅販売の営業は、土日祝日などにお客様対応が多くなりがちで、どうしてもプライベートの時間が犠牲になりやすい傾向があります。
そこで、高いモチベーションを維持し、充実した毎日のために、私が最も重要だと考えているのが「スケジュール管理」です。

■まとめ
モチベーションを維持・向上させる為に、最も重要と考えることは…

『スケジュール管理』

次回は、ただのタスク管理ではない、私の経験を踏まえた「スケジュール管理」の具体的な考え方や方法をお伝えしていきたいと思います。

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